Прежде чем мы перейдем к анализу, хочу поблагодарить нашего спонсора — Membrana Media. Они помогают издателям монетизировать ту часть аудитории, которую многие до сих пор упускают из виду: читателей, которые не оформляют подписку. Их решение Attention Suite превращает таких пользователей в доход, регистрации и данные первого уровня. Рекомендую ознакомиться с полным интервью с Майклом Кудрявским.
Сегодняшний обзор посвящен масштабному сдвигу в стратегии Sundial Media & Technology Group (в портфель которой входят ESSENCE, Refinery29, Beautycon и другие бренды). Компания официально берет курс на отказ от модели, основанной на погоне за поисковым трафиком, в сторону развития сообществ, работы с создателями контента и создания инфраструктуры прав на использование материалов в ИИ. Я обсудил эти перемены с генеральным директором Sundial Кирком Макдональдом, бывшим главой GroupM North America. Его позиция предельно ясна: «Человеческое творчество становится только ценнее, а не наоборот».
Медиаландшафт стремительно трансформируется. Мы видим, как Google тестирует программу выплат за использование контента в AI Overviews, однако для многих издателей эти суммы составляют менее 0,1% от их рекламной выручки. В то же время данные Chartbeat показывают, что с июля 2025 по июль 2026 года поисковый трафик Google на сайты издателей упал на 40%, а трафик из Google Discover — на 34%. Парадокс в том, что общее количество просмотров страниц почти не изменилось: лояльная аудитория выросла на 11%, компенсируя отток новых читателей.
На этом фоне Sundial Media внедряет фреймворк SAIL (Standardised Agentic Intelligence Ledger). Это инфраструктура, позволяющая издателям устанавливать четкие правила доступа ИИ-систем к их контенту. Как отмечает Макдональд, сегодня лицензирование контента — это закрытые переговоры между компаниями, где малые и средние игроки проигрывают. SAIL призван стать общим протоколом для отслеживания использования контента и обеспечения справедливых выплат.
Модель Sundial строится на синергии: бренд обеспечивает доверие и инфраструктуру, а автор — живой голос и глубокую связь с аудиторией. Макдональд подчеркивает, что они не пытаются «встроить» авторов в жесткую редакционную машину, а создают условия, в которых их индивидуальность процветает. Успех теперь измеряется не охватами, а тем, сколько людей решили «принадлежать» к сообществу, возвращаться и взаимодействовать с контентом.
Индустрия в целом переживает болезненный период. B2B-издания сталкиваются с кризисом: аналитические отчеты теряют актуальность, так как ИИ обесценивает «товарную» информацию. В то же время такие игроки, как The Economist, добиваются успеха, превращая своих журналистов в создателей контента, а Reuters демонстрирует рост выручки благодаря динамическому пейволлу, который использует машинное обучение для оценки ценности каждого конкретного пользователя.
Мы находимся в точке, где «старый интернет» обмена информацией сменяется «новым интернетом» обмена ценностью. ИИ-агенты скоро станут основным способом потребления контента, и издателям жизненно важно структурировать свои данные так, чтобы они были понятны и людям, и алгоритмам. Как сказал мне Кирк Макдональд, наша задача — не просто выжить, а обеспечить справедливое вознаграждение тем, кто создает культурную ценность. В мире, где 95% текста в романе может быть написано машиной, человеческий голос становится самым дефицитным и дорогим активом.