Как рекламировать бренд в контент-маркетинге

Как упомянуть бренд в коммерческом тексте и ненавязчиво рассказать про услугу

Вначале несколько слов о том, откуда опыт: это Журнал про дело Делобанка.

В Делобанке мы занимаемся контент-маркетингом. Наш контент-маркетинг иногда приносит неплохие результаты.

Например, одна из статей в Яндекс.Дзен получила 42 тысячи просмотров:

— а одну из статей на VC.ru просмотрели почти 65 тысяч человек.

Статей, конечно больше, но эти завирусились. В их продвижение мы не вложили ни копейки.

После чтения журнала читатели оставляют заявки на открытие счёта или на другие услуги. Бывает так, что текст выходит, а заявок нет, но в основном каждый текст приносит множество заявок. И часто этих заявок — десятки. 

Но контент-маркетинг — это про бренд

Поскольку всё-таки мы занимаемся контент-маркетингом, мы периодически продвигаем услуги заказчика. Наш заказчик — Делобанк, это точка сборки, в которой собраны все сервисы, о пользе которых мы рассказываем. 

Мы должны рассказывать про этот бренд так, чтобы вызывать не отторжение, а уважение.

Чтобы вызывать уважение к бренду, мы сами относимся к читателям с максимальным уважением.

Даже если читатель работает с другим банком, благодаря полезной статье он запомнит бренд «Делобанк», и, возможно, со временем откроет в нём счёт. Во всяком случае, это работает.

Как писать с уважением к читателю

Возьмём кусок из черновика статьи про открытие ООО. Автор пишет, что при открытии ООО нужно внести уставной капитал на расчётный счёт. Для этого нужно, чтобы расчётный счёт «был». Автор предлагает открыть счёт новой организации в Делобанке.

Смотрите, как он это делает:



Не позднее, чем в течение четырех месяцев после регистрации ООО необходимо определить уставный капитал ООО. Размер капитала не может быть ниже минимального, для многих видов деятельности эта сумма равняется 10 тыс.руб., но для некоторых — выше, например, для производителей водки (80 млн.руб.) или организаторов азартных игр (100 млн.руб.). Минимальный уставный капитал можно внести только деньгами на расчётный счёт. По этой ссылке можно открыть расчётный счёт в Делобанке.

Это фигня. Почему этот текст плохой:

  • ссылка появляется внезапно. Нет перехода между текстом про законодательные требования и предложением услуги.
  • предложение услуги выглядит навязчиво. Возможно,  читатель уже знает, в каком банке ему открыть счёт и где он будет вносить уставной капитал. 
  • непонятно, что ждёт по ссылке. Допустим, читатель не против открыть счёт, но прямо сейчас не готов. А в тексте сказано, что «по этой ссылке можно открыть расчётный счёт». Кликнешь, и всё, ты попал. А это не так.

Как правильно:


Если вам понадобится расчётный счёт, чтобы внести уставной капитал, сделать это можно в Делобанке. Вот ссылка, по которой можно оставить заявку на открытие счёта. С вами свяжется специалист банка и обсудит, как подписать документы.

Что мы сделали:

  • мягко предложили услугу. Если нужно — можете открыть. Не нужно — никаких проблем.
  • корректно сформулировали действие, которой произойдёт при клике. При переходе счёт не откроется, конечно же. Там всего лишь можно оставить заявку. Оставить заявку проще, чем открыть счёт. Подумаешь, заявка, можно и передумать. Чем проще читателю решиться на действие, тем скорее он его совершит.
  • пояснили, что будет после того, как читатель оставит заявку. С ним свяжется специалист банка. Теперь подводных камней нет.

Возьмём ещё пример.

Пишем статью про куайринг. Куайринг — это приём платежей с помощью QR-кодов. Услуга новая, непривычная. Предлагать её неподготовленному читателю бессмысленно.

Вот что будет, если предложить её «в лоб»:


Воспользуйтесь куайрингом в Делобанке. Закажите услугу по этой ссылке.

Это плохо. Нет ни одной причины, по которой читатель перейдёт по такой ссылке, если только ему срочно не нужен куайринг. 

Что не так с этим текстом:

  • предлагаем услугу прямолинейно, не учитывая, нужна ли она читателю,
  • некорректно формулируем колл-ту-экшн. По ссылке произойдёт переход на страницу с формой заявки. Но у читателя уже сложится нехорошее впечатление от того, что мы ему сказали одно, а при переходе по ссылке он увидит другое. 

Хороший сервис учитывает все детали. В этом пассаже учтено далеко не всё.

Гораздо лучше, если мы подружимся с читателем на тему куайринга. Чтобы принять решение по бизнесу, требуется время. Куайринг услуга новая, и здесь времени может понадобиться больше. Прикинуть, куда поставить статический QR-код или заказать кассу для обработки динамических куар-кодов. Да мало ли что ещё.

Вот как написать лучше:


Если услуга куайринга вам пока что не актуальна, но понравилась сама публикация — заходите в наш журнал. Там мы анализируем самые частые проблемы предпринимателей и рассказываем, как с ними справится. При этом каждый материал стараемся сделать максимально понятным и полезным.

Идея этого пассажа в том, что читатель, который размышляет насчёт куайринга, перейдёт в журнал и увидит там много полезных статей. Это повысит его доверие к бренду и, возможно, он скорее примет решение насчёт куайринга.

На самом деле, мы написали в статье так:


Просто попробуйте. Ну куайринг и куайринг. Вы ничего не теряете и отказаться можно всегда. Если клиенты продолжат платить другими способами, подключённый куайринг каши не попросит — никаких абонентских сборов за эту услугу нет.Чтобы подключить куайринг в Делобанке, оставьте заявку, кликнув на эту ссылку (переход на сайт Делобанка).Расскажите про куайринг тому, кого он заинтересует.Если остались вопросы, задайте их в комментариях. Ответим всем

Здесь мы говорим, насколько необременительным может быть услуга куайринга. При подключении не будет абонентской платы. При этом сохранится возможность принимать платежи всеми имеющимися способами.

Что мы сделали:

  • предложили попробовать. Просто попробовать. Снизили давление до минимума.
  • корректно сформулировали предложение
  • рассказали, что ждёт читателя по ссылке.
  • попросили рассказать про услугу своим знакомым. Хотели включить сарафанное радио, но кажется не получилось.

В любом случае, это лучше, чем запрыгнуть на голову читателю и топтаться по ней, пытаясь убедить его «купить слона».

Да, кстати, есть ещё один нюанс. Чтобы предложение работало лучше, поместите его в контекст других предложений. Сравните с предложениями конкурентов.

Лайфхак: чтобы предложение звучало естественно, разведите правило и пример.

Принцип «правило и пример»

Например, пишем про банковскую услугу «эквайринг»:


Комиссия за эквайринг в Делобанке составляет всего 1,7%.

Это плохо. Что не так:

  • бросаем в читателя ссылкой, мол, нужен эквайринг — сам додумайся перейти по ссылке. Это хамство.
  • непонятно, на что ссылка. Что будет после перехода?
  • не сформулирована польза. Что получит предприниматель от этой услуги?

Как правильно:


Комиссия за эквайринг в большинстве банков составляет 1,8—2,2%. В Делобанке комиссия за эквайринг составляет 1,7%. Если нужен эквайринг по лучшей ставке, оставьте заявку… (и т.д.)

Что сделали:

  • поместили наше предложение в контекст других предложений,
  • показали пользу: у нас более низкая комиссия, предприниматель будет платить меньше.
  • корректно сформулировали колл-ту-экшн,
  • описали, что ждёт читателя при переходе по ссылке (как в предыдущих примерах).

Ещё пример и всё. Давайте про открытие счёта.


Чтобы воспользоваться этим сервисом, нужно иметь расчётный счёт в банке. Откройте счёт в Делобанке по этой ссылке.

Это лажа. Что не так:

  • ссылка «в лоб»,
  • преимущества не показаны,
  • что будет после перехода по ссылке, не ясно.

Открыть счёт в банке — почти как выбрать супруга. Нужно быть уверенным в надёжности партнёра, знать, что он из себя представляет. Если мы подойдём к человеку на улице и предложим ему жениться, он посчитает нас сумасшедшими. Тогда почему мы делаем почти то же самое в текстах про банковские услуги?

Как правильно:


Чтобы воспользоваться [этим сервисом], нужно иметь расчётный счёт. Если захотите открыть счёт в Делобанке, сделать это можно вот по этой ссылке. Это просто ссылка на страницу с заявкой на открытие счёта, она ни к чему не обязывает. Да, открывать счёт в Делобанке не обязательно, но тогда [воспользоваться данным сервисом] не получится. Можно открыть счёт в любом банке, но мы предпочитаем Делобанк, так как сами обслуживаемся в нём, знаем как там всё устроено и доверяем ему

Что мы сделали:

  • показали причину, по которой нужно открыть счёт в Делобанке (без расчётного счёта невозможно воспользоваться каким-то сервисом),
  • предупредили, что ждёт читателя при переходе по ссылке,
  • снизили давление на читателя, мол, не хочешь — не открывай,
  • показали, что доверяем сами. А если кто-то банку уже доверяет, почему бы и не доверять и читателю.

Ладно, давайте ещё пример.

Пишем текст про услуги внешнеторговой деятельности.

Плохо:


Переводы в валюте не включены в стандартные тарифы и оплачиваются отдельно. Если хотите работать с Китаем, лучше открыть счёт с низкой комиссией по валютным переводам. Например, в Делобанке комиссия за любой перевод всего 20 долларов или евро. А если сумма платежа больше 13 тыс. долларов или евро, то 0,15% суммы.

Это не продвинет услуги ВЭД. Здесь вообще непонятно, что к чему. 20 долларов за перевод — это много или мало? А 0,15% от больших сумм это в среднем по рынку? (Ответ — ДА, поэтому лучше использовать другие фишки).

Лучше так:


Специалисты Делобанка бесплатно консультируют клиентов по любым вопросам, связанным с внешнеторговой деятельностью. Они помогут разобраться с документами, валютным контролем и трансграничными платежами. (показали принцип)
Если захотите, чтобы специалисты помогли вам начать бизнес с зарубежными партнёрами, оставьте заявку на странице Внешнеэкономическая деятельность на сайте Делобанка. (привели пример)

Короче говоря:

Правило — отдельно, пример — отдельно.

Всё, теперь выводы.

Пять рекомендаций по нативному упоминанию бренда в контент-маркетинге

Это тот минимум, которого лучше придерживаться, чтобы сохранять психологические границы читателя, выказывать ему своё уважение и заботиться о пользе для его бизнеса.

  1. Показывайте услугу в сравнении с предложениями конкурентов. Говорите о пользе или преимуществах услуги. 
  2. Отделяйте правило, как работает услуга вообще, от примера, как услуга реализована  брендом. Правило — отдельно, услуга — отдельно.
  3. Корректно формулируйте колл-ту-экшн.
  4. Пишите, что ждёт читателя при переходе по ссылке.
  5. Снизьте давление на читателя до минимума. Не призывайте его сразу воспользоваться услугой, пригласить попробовать, оставьте время подумать. Чем более сложная  услуга, тем больше времени нужно, чтобы принять решение ей воспользоваться.

Это работает в банковском журнале. В других журналах будут другие рекомендации.

Как просить заказчика оплатить текст

Текст сдан. Вот как попросить заказчика оплатить сделанную работу.

По братски: — Ну короче, вот текст. Гони бабосы.

По пиратски: — Дело в шляпе! Деньги на бочку!

Просительно: — Всемилостивейше прошу оплатить предоставленную услугу по написанию текстов.

Заискивающе: — Вы не могли бы оплатить сделанную работу по договорённости?

Как на раёне: — Слышь, вот работа, деньги давай.

Из нужды: — Мне сейчас очень нужны деньги, вы не могли бы оплатить асап?

Требовательно: — Вот работа, жду оплаты.

Я пользуюсь способом, который позволяет не испытывать чувства неловкости. Просто горою, что работа завершена и прошу произвести оплату. 

Прямо так и говорю:

— Работа завершена. Мы договаривались на постоплату в размере [сумма] рублей. Будет здорово, если вы переведёте эту сумму на мою карту в течение сегодняшнего дня. Спасибо. 

Это лучше, чем заискивать, юлить, лебезить или прятать нужду за безразличным тоном.

Кадр из фильма «12 стульев», когда Киса просит денег. Не надо так.

Монетизация контента — это не продажа текстов

Монетизация контента — это решение задач заказчика.

В МГУ есть программа «Современный копирайтинг». В этом году в рамках программы я прочитал новый курс — «Монетизация контента».

Если другие лекции слушатели посещали по-разному, то на «Монетизации контента» явка была стопроцентной. Всегда.

Но на курсе слушатели столкнулись с реальностью:

🤔 Ожидания: на «Монетизации контента» нам расскажут, как продавать тексты.

🤗 Реальность: заказчики платят не за тексты, а за решение своих бизнес-задач. В том числе с помощью текстов.

Да, тексты монетизируются путём продажи. Однако сложно представить ситуацию, когда автор пишет абстрактный текст, а потом ходит по рынку и продаёт его. Такое бывает на контент-биржах, но платят за такое копейки, это не наш путь.

На курсе мы говорили о том, как продавать свои навыки, как договариваться с заказчиками о ценах на тексты. Основная мысль, которую я пытался донести, заключается в том, что продаются не тексты. Продаётся навык решения задач заказчика. В том числе текстами.

И пока в голове райтера не перещёлкнется этот тумблер, зарабатывать текстами будет сложно.

Подписывайтесь на телеграм-сообщества, где ищут райтеров. Берите любые проекты, набирайтесь опыта. Ищите не деньги. Ищите заказчиков, чьи задачи сможете решать текстами. Это и есть монетизация контента.

Как иллюстрировать абстрактное

Как подобрать иллюстрацию к статье про финансы, прибыль, налоги и другие абстрактные вещи.

Я главред журнала про финансы, веду личный блог и кучу контентных проектов. Для всего этого мне постоянно приходится придумывать заглавные картинки. Расскажу, создаю иллюстрации для статей с абстрактными темами. 

Поехали.

Иллюстрировать тексты, где главный герой «прибыль» или «налоги» — та ещё задачка. За время работы я выработал несколько способов иллюстрировать абстрактное. Этих способов три:

  • иллюстрировать действие, 
  • иллюстрировать героев, 
  • иллюстрировать проблему (или результаты).

Конечно, есть и другие способы и другие подходы. Мне пока удалось сформулировать только эти три способа и с их помощью я могу придумать иллюстрацию к статье на любую абстрактную тему.

Но прежде, чем мы поговорим о картинках, давайте подумаем, где читатель её увидит. Когда придумываешь картинку, важно помнить про контекст, в котором она появится в поле зрения читателя. 

Контекст

Читатель увидит пост с картинкой в соцсетях и этот пост будут окружать другие картинки и посты. Редкая птица залетит на сайт по прямой ссылке.

Контент, окружающий читателя в соцсетях, почти наверняка интереснее читателю, чем наша статья. Не потому, что статья плохая, а потому что соцсети знают о своих подписчиках неправомерно много, увы. И основываясь на интересах подписчиков соцсети подсовываю им то, на что они кликнут с большой долей вероятности. Платформам нужны только клики и клики, не так ли? 

Поэтому, когда возникает борьба за внимание читателя, в ход должно идти всё, что это внимание завоюет. Ведь времени у нас на то, чтобы зацепить внимание читателя — только пока он листает ленту. То есть, времени почти нет. Вот, смотрите, мелькнула наша подводка! А, всё, уже не найдёшь. 

Лайфхак. Иллюстрация должна отражать, дополнять или раскрывать основную мысль статьи. При этом сама статья, должна иметь полезное действие для читателя, иначе у него не будет повода прочитать статью. Иллюстрация должна акцентировать этот повод.

Способ 1. Иллюстрировать действие

В хорошей статье содержится какое-то полезное для читателя действие. Например, в Журнале про дело (Делобанка) мы пишем, как предпринимателям использовать лайфхаки для бизнеса, как воспользоваться налоговыми льготами, как привлечь новых клиентов, сделать интернет-магазин и т.п. Все понятия абстрактны — лайфхаки, льготы, продажи.

Помните, мы говорили, что «Иллюстрация должна отражать, дополнять или раскрывать основную мысль статьи»? Если основная мысль статьи заключается в действии, которое мы рекомендуем совершить, будем иллюстрировать действие.

Прежде чем иллюстрировать действие, опишите его в двух-трёх словах.

Возьмём статью на тему «Как организовать продажи кофе в онлайне».

Основное действие «продавать кофе в онлайне» («онлайн» нельзя игнорировать, потому что продажа кофе с лотка в магазине это совсем другое). Иллюстрируем «продажу кофе в онлайне»

Жест руки символизирует предложение (продажу). Онлайн — монитор компьютера. Кофе в чашке. Вот вам кофе в онлайне, купите.

Лайфхак. В хорошей статье есть раздел, в котором содержится ответ на вопрос, поставленный в названии. Это главный раздел, опорный блок статьи. Ради этого раздела и читают статью. Хорошо, если картинка отражает действие, выраженное в главном разделе.

Ещё пример. Статья «Налоговые льготы — как их получить». Действие — «получение льгот». 

Чтобы получить льготы, предпринимателю нужно выполнить массу условий для налоговой. Условия напоминают игру, в которой один игрок (налоговая) диктует свои условия другому (предпринимателю).

Иллюстрируем «игру в получение льгот».

Здесь у ФНС и шашек больше, и все шашки золотые, и сидит фигура мощно, и массивное красное кожаное кресло инспектора подчёркивает его доминирующую роль. А предприниматель ютится на табуреточке и шашек ку него раз-два и обчёлся. Ну где такому получить налоговую льготу. Так и живём. 

Способ 2. Иллюстрировать действующих лиц

Можно показывать не действие, а того кто действует

Статья «обретает плоть», если читатель ассоциирует себя с действующим лицом и может повторить действие. Как мне кажется, статьи вообще пишутся для того, чтобы читатели обрели новый полезный опыт, который для них собрал автор. 

Вот мы пишем статью на тему «Как ФНС поможет малому и среднему бизнесу». 

С одной стороны, у ФНС есть программа помощи малому бизнесу. С другой стороны, многие предприниматели говорят, что помощь микроскопическая, и проще её не получать. Приводят в пример американскую ФРС, которая раздаёт «вертолётные деньги». Ну чисто «одна даёт, другая дразнится». Наша ФНС дразнится.

Фантик на ниточке сначала сделали из долларовой купюры, а потом переделали в рублёвую — чтобы подчеркнуть мизерность подачки.

Лайфхак. Если приходится много писать на одну и ту же тему, можно придумать для неё героя. В предыдущем примере мы визуализировали ФНС. В журнале FFC Media мы писали про блокчейн для реального бизнеса — там мы визуализировали Мистера Блокчейнмена. Он воевал с мошенниками, преображал действительность и спасал Россию. Как-нибудь покажу. Короче, визуализируйте героя, он будет шествовать из статьи в статью и гордо нести знамя вашей изобретательности.

Действующим лицом может быть не только человек, но и вещь, и процесс.

Пишем статью на тему «Как сделать интернет-магазин, если реальный магазин закрыли».

Кажется, что герой текста — бедный предприниматель, у которого злое государство закрыло магазин, и он вынужден перебираться в онлайн. Но нет. Герой текста — интернет-магазин. Если будем иллюстрировать предпринимателя, появится слишком много деталей — картинка рассыпется и не удержит внимание читателя в пёстрой новостной ленте.

Главный герой текста — интернет-магазин.

Способ 3. Иллюстрировать проблему (или решение)

Хорошая статья показывает, как решить проблему, избежать вреда или преодолеть кризис. Визуализировать можно не только героя, но и процесс.

Этот способ близок к иллюстрации действия, но имеет свои особенности.

«Проблема» отличается от «действия» в том, что в проблеме содержится конфликт, которого может не быть в действии. Конфликт — это всегда препятствие. В конфликте есть участники, которые это препятствие преодолевают.

Пишем статью на тему «На сколько сократить штат во время кризиса». Здесь автор предложил изобразить бизнес как воздушный шар, а вместо балласта нарисовать человечков. Чем больше выбросишь человечков — тем выше поднимется шар. Гениально же, ну. Прямо жаль, что не моя идея :—)

Изображение.jpeg

На иллюстрации выше руководитель компании занимается оптимизацией персонала.

Лайфхак. Почти всегда есть устоявшийся образ, культурный код, которым можно проиллюстрировать проблему. В русской культуре полно пословиц, построенных на преодолении проблематики: «Без труда не вытащишь и рыбку из пруда», «Любишь кататься, люби и саночки возить», «Под лежачий камень вода не течёт» и т. п.

Вот статья на тему «Где взять деньги, если нечем платить налоги». Где-где, только клад найти. Пошли копать.

Копайте, Шура, копайте. Налоги платить надо. Это, конечно, крайняя ситуация, но бывает и такое.

А ещё можно смешивать приёмы — иллюстрировать одновременно действие и героев, героев и проблему, можно строить иллюстрации на аллюзиях к теме, можно дождаться вдохновения и нарисовать иллюстрацию по наитию свыше, у всех свои способы. 

Но когда надо быстро и чётко поставить задачу иллюстратору, мои три способа выручают.

Иллюстратор — Артём Абсалямов. Все картинки в этой статье нарисовал он.

Иллюстрации взяты из Журнала про дело, который издаёт Делобанк (в том числе из неизданного). Я в этом журнале сейчас главред. 

Коротко. Основные приёмы, чтобы иллюстрировать абстрактное

  1. Иллюстрируйте основное действие, о котором идёт речь: создание, продажу, преобразование, реформу, сокращение и т. п. 
  2. Используйте житейские аналогии. Почти всегда есть пословица, поговорка, мем и т.п., которые связана с этим действием. Да, клише тоже работают. Это не круто, но если иллюстрация нужна быстро, то ок.
  3. Визуализируйте героев. Если герои абстрактны — напишите их фигуры словами. 
  4. Подберите для описания решения или проблемы одно слово. Когда найдёшь слово — его всегда можно изобразить.

Соль и перец по вкусу.

Автор и редактор — этика взаимодействия

Как автору взаимодействовать с редактором? Кажется, как и во всяком общении: уважительно и по делу. 

Но этого недостаточно.

Возьмём условную ситуацию: автор написал статью, редактор переделал структуру и значительную часть текста. 

Автор может отреагировать двумя способами:

Первый способ: — Отлично! Я прочитал, поправил там у тебя пару опечаток. Мне всё нравится. Когда в продакшен?

Второй способ: — Слушай, спасибо большое. Текст сильно улучшился. Я даже не подозревал, что его можно так улучшить. Я проанализирую, что ты сделал и попробую в следующий раз сделать так же.

 

Угадайте, какая реакция укрепит отношения в команде?


Почитайте, как построить редакцию и сколько стоит запустить блог.

 

Алексей Березовой — издатель и редактор

Пять причин, по которым контент должен стоить 10% от стоимости сайта

Самое важное — в пятом пункте. Но и первые четыре пункта тоже важны.

1. Структура. Райтер придумывает структуру сайта. От того, какой будет структура, зависит количество контента, который придётся делать для сайта — писать, фотографировать, снимать и т. п. Каждый шаг стоит денег.

2. Контент. От того, как написан контент — какова подача текста, какие фишки, какова логика движения пользователя по сайту — зависит дизайн.

3. Дизайн. Именно райтер придумывает как установить контакт с посетителем сайта, как провести его по сайту к целевому действию, продумывает фишки, формы захвата, приёмы удержания внимания. Всё это цветущее многообразие воплощается в дизайне.

4. Сроки. Очень редко заказчик соглашается с первым предложенным вариантом структуры и текстов. Сначала ведётся скрупулёзная работа над структурой. Тексты приходится допиливать в течение всего проекта. От профессионализма райтера зависит как скоро сайт будет сдан заказчику.

И последнее. Пожалуй, самое важное.

5. Решение задачи заказчика. Это главное, ради чего заказывают сайт. От того как сайт будет решать задачу, зависит бизнес заказчика. Даже если заказчик из некоммерческой сферы — и собирает через сайт пожертвования — на неудобном сайте пожертвований будет меньше. 

Именно райтер влияет на то, как сайт будет решать бизнес-задачу. 

Нормальный райтер строит контент, исходя из пользы, которую приносит рекламируемый продукт или услуга. Если покупатели на сайте чувствуют, что заботятся об их пользе, они скорее проявят лояльность и купят продукт или услугу.

На практике вэб-студии пытаются сэкономить и ищут райтеров по-дешевле. Такие райтеры есть. Они не парятся насчёт погружения в бизнес заказчика, не строят CJM, не мудрствуют насчёт пользы для покупателей. 

Сайты, построенные на текстах таких райтеров во множестве продвигаются в контекстной рекламе. Органического трафика на такие сайты нет, потому что в них нет пользы для посетителей (читай — покупателей). А если сайт не приносит пользу — посетителя не загонишь на него никакой силой. Только за деньги или случайно.

И да, 10% это минимум. Можно брать и дороже.

Как собрать черновик статьи (для блога или сайта)

Допустим некий информационный портал заказал у вас статью.

Есть два способа написать текст. Первый способ — построить структуру предполагаемой статьи, найти для неё материалы, и потом написать текст. Второй — написать текст, исходя из имеющейся фактуры.

Я расскажу, как написать текст на основе второго способа.

Сначала создать структуру, и только потом разыскивать под неё фактуру — не очень хорошая идея. Так не всегда получается, потому что фактуры может не хватить, и придуманна структура окажется мертворожденной конструкцией.

Шаг первый → запросить фактуру у заказчика

Например, пишем о том, что такое финансовая управляющая компания.

Сначала спрашиваем заказчика — какие материалы он может дать. Пусть пришлёт всё, что у него есть по теме.

Он пришлёт, скорее всего, что-то о своей УК — презентации, буклеты, презентации, стратегии. Это неплохо, но недостаточно, чтобы написать всесторонний материал. Используем фактуру заказчика, когда будем «привязывать» текст к бренду.

Шаг второй → поискать фактуру самостоятельно

Идём в Гугл, оттуда на профильные сайты по финансам и экономике. Во-первых, Инвестопедия, во-вторых, сайты регуляторов и крупных компаний-конкурентов. Заимствований из Википедии следует избегать. 

С других сайтов можно брать фактуру, но только как фактуру. Излагать её следует своими словами. Рерайтить материалы других сайтов запрещено.

Вообще, это не очень хорошая идея — идти в Гугл. Лучше пользоваться материалами заказчика. Другое дело, что у заказчике не на каждую тему есть материалы, поэтому без Гула, видимо, не обойтись. 

Потом начинаем раскладывать фактуру на кучки.

Шаг третий → структурировать фактуру

Чтобы структурировать фактуру, смотрим, как раскрыть тему с учётом имеющихся материалов. 

Например:

Тема: «Что такое финансовая управляющая компания»

1. Какие бывают УК (как это устроено законодательно)

2. Какие финансовые продукты есть только в УК (в чём их отличие от банков)

3. Чем УК полезны для клиентов (налоги, вычеты, льготы и т. п.)

В каждый пункт раскладываем собранные материалы или пишем своими словами «здесь напишем [про это], здесь напишем [про то]». В каждом пункте должно быть понятно, о чём будет данный раздел текста.

На этом этапе показываем текст редактору и ждём правок. О том, как правильно структурировать напишу в другой раз.

Итак,

чтобы написать текст, в первую очередь соберите и структурируйте фактуру:

Свалите в одну кучу всё, о чём хотите написать. 

Потом структурируйте эту кучу — разложите по маленьким кучкам всё, что относится к разным аспектам выбранной темы.

Потом покажите это редактору.

Ждите комментариев.